Маркетинговый план для малого бизнеса на год
Маркетинговый план — это не презентация, а таблица: какие каналы, в каком порядке, с каким бюджетом и по каким цифрам проверять результат.
Без плана маркетинг небольшой компании превращается в набор разовых решений: то листовки, то реклама в сообществе, то новый сайт. Деньги тратятся, а понять, что сработало, нельзя.
С чего начать
- Сколько клиентов или выручки нужно в месяц.
- Сколько клиентов сейчас и откуда они приходят.
- Средний чек и сколько можно потратить на привлечение одного клиента.
- Сезонность: когда спрос растёт и падает.
Порядок каналов
Сначала основа: понятный сайт, карточки на картах, вывеска, работа с заявками. Затем каналы, которые ловят готовый спрос: SEO и контекстная реклама. И только потом — охватные: таргет, соцсети, наружные носители. Запускать рекламу на слабый сайт — значит оплачивать уходящих посетителей.
Бюджет по месяцам
Распределите бюджет с учётом сезона: больше перед пиком спроса, меньше в спад. Оставьте часть на тесты нового канала — 10–20% бюджета.
Как проверять результат
Одна цифра на канал: стоимость заявки или клиента. Раз в месяц сравнивайте с планом и перекладывайте деньги из того, что не работает, в то, что работает. Для этого заявки должны учитываться с источником.
Нужен ли маркетолог в штат?
Для небольшой компании обычно нет. Достаточно составить план со специалистом и раз в месяц сверять результаты.
Если маркетинг уже работает, но непонятно как, начните со статьи «С чего начать аудит маркетинга».
Нужна помощь с маркетингом?
Расскажите о задаче — подготовим вопросы и предложим следующий шаг.